记者团 郑志皓 摄

  ■见习记者 尤思迪 文露漪

  10月30日晚，在我校科技楼举办的校友大讲坛上，主讲人万可文——二手车在线估值平台“公平价”创始人兼CEO，把到场者拉进微信群，以发红包的方式给大家送上一份小小的见面礼。结束演讲的万可文依旧在微信群里派发了红包。几元钱的小小喜悦，背后是电子商务和网络支付所掀起的浪潮。

  当被问及“你的胆量在创业中占多少”时，万可文回答：“当你着重创业的价值重于自己的价值时，就不会害怕了。”这个从我校走出的典型IT男，与在场的华中大人分享了他从电商起步又回归电商的丰富创业经历。

从“典型IT男”到“综合型人才”

  “我一直觉得自己很平凡，”万可文一开场便说道，“我大学时就是典型的IT男，写程序，打魔兽，然而生活中任何一件小事都可能改变人生。2003年，我在同学的推荐下参加了丁磊在华科的演讲会，在演讲会上，我第一次‘被找工作’了。”就在这次演讲的3个月后，22岁的万可文进入了网易的“风口”——无线事业部。

  “正是网易，颠覆了我之前的世界观。网易给了我们一种很好的互联网创业情怀，这种年轻人能够凭借技术改变世界的精神已经把我彻底的征服了，”万可文回忆道，“作为华科人，拥有技术，拥有青春。拥有技术要把技术做到足够的牛，拥有青春就不要挥霍青春。”

  在网易第一年，他从不把自己当实习生，每天最早去，最晚走。1个月的任务，他半个月完成。网易的情怀已经点燃了他内心的小宇宙。万可文说：“我对我的上级说，网易有没有内部人想创业，可以带上我，哪怕是不要工钱。”

  机会总是留给有准备的人，网易的副总裁关国光打算创办互联网支付网站“快钱”。万可文果断加入并成为“快钱”团队最早的核心成员之一。“从4个员工到400个员工，从没有用户到千万用户，月交易量过亿，我们只用了两年。这两年，我从一个纯粹技术人才成长成一个综合型人才，每天都像是坐了火箭一样，逼着自己成长。”

从“专注创业”到“看看世界”

  作为中国最早开创在线支付模式的“快钱”团队的成员，看着如今线上支付产业的如日中天，万可文坦言：“在创业中，不后悔自己走出的每一步。”

  “可能是因为冲动，因为太想创业，我从‘快钱’里退出了。我当时的理想是做一家正品的电子商务网——dearbrand，”万可文描述自己第一次创业时说，“这次创业的开始非常的激情、梦幻，兄弟们拿出所有的积蓄，把奢侈品品牌都搬到网站上，给顾客提供一手的到货信息。”

  但是八个月之后，随着LV拒绝在中国发展电商，和网站合作的多个奢侈品牌纷纷把商品下线，网站的投资也没办法到位，最终网站关闭，万可文的第一次创业惨淡收场。

  “上帝关上门的同时还会给你留一扇窗，正是因为我参加的创业活动让电商们熟悉了我。”万可文说。在创业失败后万可文选择了易趣，万可文成为了其亚太地区最年轻的市场总监。“选择eBay易趣是想扩大自己的眼界，去认识一个全球电商公司是如何运作的。”

  而易趣的工作使他认识到eBay败给淘宝三个原因，这时候的他也收到了去淘宝做高管的邀请。但他却在这个时候选择了出国留学。在大学期间便在心里埋下出国梦的万可文坦言：“我可以选择继续做高管，为之后创业积累资源，或者出国，体验不一样的人生。而在那一刻，我觉得人生大于创业，我的人生不应该仅仅围绕着创业。”于是他毅然漂洋留学美国，去真正感知大洋彼岸的世界。

一语破梦醒 重审创业之路

  在美国，一次偶然的契机使万可文了解到，中国所制造的生活品在圣地亚哥成为美国家庭的普遍选择，虽然价格低廉，但相对于唐人街中的标价，还有压缩的可能。于是经济需求和商业神经再次驱使他投入创业之中。他通过阿里巴巴联系到深圳的商家，直接从工厂批发货源到美国的跳蚤市场，摆地摊做起生意。

  “我留学生活的第一年，几乎就在边逃课，边摆地摊的生活中度过。”曾经在网易工作、任职eBay易趣高管的万可文，毫不避讳这段有些“掉价”的历史。相反，他潜心从零开始，认真地寻找地摊中的商机。终于，他通过挨个记录顾客的邮箱，累计了一份超过三千客户的通讯录，从而创建了商品直销的购物网站。

  毕业之际，已赚得百万美金的万可文自豪地向导师表示，他的商业成就就是他的毕业作品。然而，导师的回复却是一个出人意料的反问：“同样一件衬衣，中国制造的零售价格不敌意大利制造的百分之一。你挣同样的钱，消耗了百倍的资源、成本、劳力，你创造的价值到底有多少？”

  这句话一语点醒梦中人。重新审视自己创业的经历，万可文意识到自己从前不过凭着一腔热血，或为财富利益而创业。“其实创业的真正意义，不在于你的个人收益有多少，而在于为社会提供的价值有多少。”他决定用崭新的态度和眼界，开启另一段创业路。

站在更高层 打开创业胸怀

  2013年，万可文留学归来，在思忖反省后开始了下一段征途。

  最初，他依旧选择奢侈品搜索引擎，但这次完全是自己的品牌。“我们为买家找到最好的商品，为其作推荐，作导购。”考虑到中国市场假货横行的局面与消费者对正品的需求，万可文再次将这一项目做得风生水起。

  在运营的过程中，他发现汽车在奢侈品交易中占了很大比重。回想起在美国购买二手车的经历，又一个创意闪现在脑海中。

  “中国是一个巨大的二手车交易市场，有1.2亿的车主，有大量80后、90后购车群体，却没有人能够受到相应的优质服务，汽车市场还面临着价格不透明、交易混乱等乱象。而通过技术手段，我们可以为之提供公正的服务。”于是，一个崭新的企业——“公平价”应运而生。

  “这是一个基于信息时代提供的大数据服务,是对汽车行业一次颠覆性的革新。”创造一个更加公平的汽车交易市场，从电商起步，又回归电商——此番轮回和其中的风波，对于万可文而言，是“一个关乎胸怀的创业之旅”。