新闻网讯（通讯员 欧少明 报道）“区别于竞争激烈的“红海”，“蓝海”战略的理念是超越产业竞争，开创全新的市场。”6月8日晚，“求是杯”创业计划竞赛在东九楼B501教室如期举行。管理学院营销学教授，博士生导师景奉杰以“易趣网”为例给同学们讲述了一个典型的创业历程。他说，“创业首先要有一个创意，接着就要通过设计把它商业化，但最重要的是要考察它有无卖场。

            大学生的创业误区    

    “目前，大学生对创业存在几点错误的看法。”开场之初，景奉杰教授就指出了几点错误的观念：创业是天生的；创业者是好赌的；创业者都是金钱驱动的；创业者应该年轻且精力充沛；创业者都喜欢公众的注意。针对创业者都是金钱驱动这一错误看法，景奉杰重点指出：“大学生创业不同于生存型创业，大学生创业是机会创业，其目的是为了成就一番事业。”景奉杰教授还建议大学生不要急着创业，等到阅历丰富以后再创业也不迟。

          蓝海战略的基石：价值创新 

    “不创新就得死，创新就有活力。《军港之夜》就是一个典型的创新的例子，在这首歌出现之前，军歌都是那种雄赳赳气昂昂的富有魄力的，而《军港之夜》却突破了这一点，最终大获全胜。”景奉杰说，“但京剧就不行，要想成活，就要改造，要创新。”

    “‘价值’和创新同样重要”，景奉杰教授强调，在创新的同时不要忘了价值。那么如何开创蓝海呢？景奉杰教授从宏观环境、经济环境、社会环境、文化环境、自然环境，技术环境等多方面分析：环境的变化为营销者提供了机会。以租赁市场为例，人口流动对美国租车行业产生巨大促进作用。在谈到营销学者感兴趣的文化特点时，景奉杰教授提到了“亚文化”的存在以及80后青少年群体给创业者带来的机会。

          蓝海战略之分析工具和框架 

    最后，景奉杰教授给参加创业计划竞赛的学生提供了几种分析的工具。一种是四步动作框架：从减少，增加，剔除，创造四个方面修改营销的各个事项。另一种是六方式分析工具：放眼替代性行业；放眼行业内的不同类型；放眼互补性产品或服务；放眼客户的功能性和情感性诉求；放眼未来等。 

    “营销界有一句经典术语：卖钻头的公司卖的不是钻头，卖的是一个洞。”在同学们热烈的掌声中景奉杰教授结束了本次培训。