新闻网讯（通讯员 杨婉 记者团 黄晶 报道）4月24号晚，科技楼109教室座无虚席，由管理学院市场营销协会组织的营销沙龙之“名家讲坛”活动正在此举行。此次活动请来了5位我院06级MBA学员：曹雪凤、刘凡、姚雪松、陈颢、杨俊锋向大家传授自己的销售经验。他们都曾经在知名外企从事过相关营销工作，实践经验具有十分丰富。 

    讲座一开始，曹雪凤向在场各位简单介绍了营销的基本知识和销售人员应该具备的素质，接下来，刘凡、姚雪松、陈颢分别从自己的工作经历出发，介绍了医药行业、手机行业以及电脑行业的销售过程。三位同学经历不同，各具特色，从自己的工作经验入手，谈到了各个行业销售的过程和渠道，以及作为一名销售人员应该具备的素质和能力。 
  
    曾在中美史克工作过的刘凡学长向大家介绍医药行业中的营销，他向大家详细解析了医药的销售流程：怎样经过总代理、一级代理、二级代理流入消费者手中，并向大家详细分析了目前我国医药行业的大环境和将来的发展前景，比较了知名外资医药企业与国内医药企业的区别。此外，刘凡学长还与大家交流了在外企工作的相关经验，使大家对医药行业的营销有了一个清晰的认识。 
                
   在中国邮电器材中南公司做过销售代表的姚雪松开头就用形象而生动的比喻为大家讲明了市场与销售的区别，资金周转和渠道掌控的重要性，接下了他又与大家分享了他刚走出大学校门时的困惑：大学学的营销理论知识在现实工作中没有任何的用处。他谈到营销的经验是需要在销售过程中的不断积累和观察的，仅仅死搬书本中的理论知识是行不通的。要从小事做起，做事的时候还应注意认真和灵活，懂得变通。最后，姚雪松用新奇有趣的七色理论作结：红色代表激情、黄色代表资金、白代表信用、黑代表协调、绿代表健康、紫代表管理，鼓励大家将来能成为优秀的营销人才。 
                
    针对姚雪松提出的理论与现实的困惑，作为美涛这个品牌销售之父，后又负责联想电脑在华中的销售的陈颢，长为大家做了进一步的讲解。他向大家讲到我们所学的营销理论知识是一个方法论，它是告诉我们做什么，即What；而在现实工作中我们需要的是知道怎样去做，即How。为了让大家明白怎样去做，陈颢学长首先让大家明确了什么是销售，销售中应该关注的是什么。之后，他向大家传授了他的独门“秘籍”——“营销七剑”和“销售一问”让大家在趣味中学到了实用的营销技巧，使同学们受益匪浅。 

    之后，杨俊锋与大家分享了他在医疗器材行业的一些营销经验。随后现场同学踊跃提问，此次活动在愉快的气氛中结束。

    据了解，此次活动由社团联合会主办，管理学院市场营销协会承办。此次活动旨在弘扬营销文化，宣传营销理念，传播营销知识，提升同学们对营销的认知，对品牌的感悟，激发大家学习营销的兴趣。