新闻网讯(记者团 见习记者 曹梦怡)大学生创业公司如何获得风险投资？这是一大难题，让商务谈判来教你！10月28日，“大学生创业走进商务谈判课堂”主题模拟谈判活动在经济学院407会议室如期举行。作为经济学院本科13级商务谈判课程的实战演练，由该门课程授课的教授卫平策划。参加谈判的甲乙方公司分别为投资公司和创业公司。

首先，模拟谈判双方代表入场。甲方代表有武汉公牛资产管理股份有限公司投资部经理钟诚、财务部经理代珊、技术部经理庄越、营销主管曹咏仪（系国商班和英商班谈判小组同学扮演），以及公司顾问——公牛基金投资经理郑旭东；乙方代表有武汉成启点信科技有限公司有副总卢朕、财务经理牛琴、营销总监许豪、技术主管张廷梓（系国贸一班和国贸二班谈判小组同学扮演），以及公司顾问——“微弹幕”创始人刘宏阳。双方代表均身着正装，不是实战却胜似实战。

主持人简单介绍了甲乙方所代表的公司后，谈判正式开始。该模拟谈判分为正式谈判、学生提问 、现场点评三个环节。

甲方首先要求核实上一轮谈判所达成的三项条款，并就投资总金额的具体使用、委派战略顾问和股权激励设置等方面与乙方进行了详细磋商，双方达成了共识。紧接着第二轮谈判正式开始，甲乙方针对股权占有比例这个核心问题展开了深入洽谈和步步紧逼的交锋，数次停下双方进行内部商量，最终乙方同意拿出21%的股份，来保障甲方的利益。双方还就投资公司派遣董事进入创业公司、董事能否拥有一票否决权和清算回购等重要事项进行了谈判，甲方首席代表钟诚的幽默赢得在场观众的阵阵笑声，让“硝烟弥漫”的“商场”也有了别样的魅力。最后，甲乙双方签署了合作备忘录，作为下一步拟订协议书的前奏，谈判圆满完成。

在现场提问环节，当被问及这场谈判使用什么方法时，乙方首席代表卢朕起身回答:“我方采用了卫老师在课堂上讲的原则性谈判方法，对人柔，对事刚。”刚柔相济，揭示了谈判桌上的应对之法。

现场点评环节，郑旭东经理和刘宏阳经理均做了精彩的点评。他们认为，这场谈判的优点在于设计完整、团队准备充分、队员应变能力强和谈判术语专业，很逼真，很像一场社会上正式的投融资谈判；但也有不足之处，例如在细节方面缺乏数据，缺少对市场的估值等。“此次谈判做到了假戏真唱，现场气氛很好”，卫平教授最后总结。他认为，谈判虽有不足，却是他从事商务谈判教学以来做的最好的一次。

据悉，本次活动由武汉市公牛基金有限公司、武汉成启点信科技有限公司和我校经济学院分团委共同主办。