记者团 付振宇 摄

 新闻网讯（记者团 见习记者 刘安琪 卢功靖）“用心研究，做好准备，有创业精神，做好定位，运用正确科学的方法确定商业模式，创业成功的可能性才会提高 。”11月5日晚，在“绿地杯”大学生创新创业大赛中，“周黑鸭”董事长朱于龙给在场师生分享他对于创业的经历和看法。

    “在当今和未来的时代，我们必须认识到我们为什么要创业。是为了钱？为了事业？还是为了实现自己的理想？” 在朱于龙看来，这是每一个创业者的必答问题。以前的创业者因找工作难而被迫创业，而现在不能再这样简单去做。

   “如今每个人都是消费者，但消费的方式和方法已经发生了巨大的变化，和10年前、20年前完全不是一回事。”他以马云成功的例子解释道，在创业的大背景下，谁能看破商业玄机就能获得成功。马云创业成功的原因就是能抓住消费方式变化趋势，而不像以前的创业者那样简单。

   朱于龙提出创业者一定要有准确的战略定位和个人定位。“屈臣氏为什么能成功，就在于屈臣氏的定位十分清楚，针对特定的客户并且有私人订制。”他补充道，在商业市场中，最糟糕的做法就是把所有人都当成自己的客户。因为未来分工越来越细，我们只能做到每个精细分工上的一点，这是无比重要的。“创业者要学会精准自己的战略定位。”

  知人者智，自知者明。朱于龙表示自己不适合炒股，却随波逐流，盲目投身股海，借此来告诫我们：个人的定位无比重要。“作为一个创业者，必须认识到自己能干什么，能入哪一行。‘赌’性不够的人千万别创业，赌性够的人才去创业。” 朱于龙随后又补充道，这里的“赌”不是赌博，而是“不惧风险的性格”，敢于冒险；太保守的人，内心很难承担创业风险。

    最后，创业者在一开始就要学会思考利益分配机制的问题。2010年，周黑鸭遇到了企业发展的一个关键节点：如何处理利益分配。“如果当时没能处理好这个问题，现在周黑鸭也不知道在哪里了”，朱于龙一再叮嘱，创业者一定要在创业的初期就把利益机制的问题考虑好，“真正厉害的创业者会在一开始就对此有个周全的考虑。如果没有认真思考这个问题，那么你一生就只能是一个个体户。”他认为，真正的创业，一定不是一个人的事，而是一群人的事。

   “创业最重要的地方就是心中有理想有追求，一个企业要有自身的核心价值观和战略目标，不能只是为了销售额和利润而存在。”朱于龙在最后总结时说，“说白了，企业的存在是为了追求解决问题，同样创业也是如此。”