新闻网讯（记者团 张莹 通讯员 田天娥）12月5日晚，创业服务月第二期系列讲座在我校大学生创业实践中心开讲，武汉市首批创业天使导师、国内知名实战派研发型讲师徐浩为我校师生传授了专业谈判技巧。
“谈判在买菜、找工作等日常生活事务中无处不在。”讲座伊始，徐浩便指出谈判的重要性，同时给大家传授了一个买菜时的小经验。“当谈判对象根本不想与你谈判时，他会在第一时间问你价格，你报出价格后，他往往会马上回答‘太贵了！’拒绝。相反，反问对方‘贵了多少？’就可试出对方的本意，解决问题。”
他提到互相制约是谈判的前提，有制约条件才有资格谈判，并以美国对于伊拉克和伊朗的不同态度为例论证这一观点。在对待伊拉克问题上，美国直接发动战争，没有与其进行谈判，因为美国对伊拉克有压倒性的优势；而在伊朗问题上，伊朗因为具有可以制约美国的条件，例如以消灭以色列作为威胁，迫使美国与之谈判。
“在谈判前期，要以摸底、试探为目标，采取先声夺人的策略，确定优势地位；在中期，要以纠缠、利润为目标，而所谓纠缠就是适当吊人胃口；在后期，则要以成交、双赢为目标。”他将谈判分为前期、中期、后期三个阶段进行分析。
最后，徐浩就如何决战价格谈判，提出了针对不同类型客户的价格谈判方法。他认为，对于不熟悉的客户，应采取逐步让步法，多次小幅度让价，但第三次应为价格底限。如果对方是熟悉的客户或战略合作伙伴，则采取一步到位法，即直接报出最低价，以节省时间成本，获取更大的利益。
