新闻网讯 为什么要创业？什么样的人适合创业？应该如何创业？创业过程中会遇到哪些困难？互联网的创业蓝海在哪里？大学生创业的不利因素和潜在威胁在哪里？12月25日(周日)晚，米折网联合创始人柯尊尧、帮客网创始人朱毅做客华中大微访谈，以亲身经历与网友聊他们对互联网创业的理解。以下为访谈实录：
提问1：再问下朱毅学长，如果整个模式按照”帮客网“的不变，但是把用金钱雇别人帮忙改成类似于百度文库那样，我帮助别人一件事获得一些金币，然后我下次再拿这些金币去发布任务，寻求帮助。这样的模式你们觉得能够持续么？或者存在什么样的问题呢？
朱毅：我们认为有偿的帮助会更持久并且能使服务更好，使你的生活更加安全以及便捷。当然在以后的版本中我们会考虑加入一些游戏的元素。
提问2：请问柯尊尧，选择创业是否和自己在Dian团队的经历有关？
柯尊尧：可以很确定的说“有！有很大关系！”我在Dian团队度过了大半的大学生涯，可以说很多基本专业技能、思维方式、做事方法和习惯，甚至一些价值观念都在这里得以形成或者提升，所以很大程度影响到了我对未来职业的定位和选择。可以用一句话形容，创业是我的梦想，然而Dian团队是帮我培育梦想的地方。另外，创业团队的CEO就是我在Dian团队共事两年的师兄。
提问3：请问朱总，为什么选择在学校里创业？武汉的互联网创业环境好吗？
朱毅：因为我的团队在武汉哦 :) 武汉的互联网环境跟其他大城市还是不能比。
提问4：想问问朱学长，我是本科软件的，我很想知道你的大学本科学习或者生活为你的创业铺了一个什么样的道路。有什么需要我们去培养的？
朱毅：这是我跟其他学弟学妹们说的，能来到华科，就表示大家的智商肯定没问题，所以在大学第一是要有责任心，如果要做一件事情一定要负责的把它做好，第二要有自信心，如果连自己都不相信自己，那必成不了事，第三要开阔自己的视野，多看看多读读多闯闯,要站在巨人的肩膀上
提问5：毅总，最近经常看到帮客网的影子，尤其是圣诞老人帮客，我觉得很有创意。这是你们的营销策略吗？请问以后你们还会通过什么方式来开拓市场呢
朱毅：在这个圣诞节，在校园里看到的送同学们送贺卡的圣诞老人，就是我们帮客网的帮客。这是我们帮客网给母校师生的一个浓浓的圣诞礼物，希望大家能喜欢。
提问6：想问朱学长，昨天为什么没有给我们送车票呢？这么好滴生意~嘿嘿
朱毅：这个问题我和同事们也在讨论过，希望大家能通过帮客网，在自己买的时候，顺道帮别人也买，这样既帮助了他人又能赚一点生活费，大家何乐而不为呢。这真的是一个非常好的生意。
提问7：请两位学长分别给解答一下，米折网和帮客网的盈利模式是怎么样的 谢谢
朱毅：只有用户盈利了，帮客网才能有盈利模式。
柯尊尧：米折网聚集了大量的淘宝买家会员，会员通过米折网到淘宝购物后，米折网可从淘宝得到一定比例的销售提成，米折网再把这些提成返还给会员，这就是返利现金的来源，也是米折网为什么能帮您省钱的原因。另外，米折网现在访问量很大，商家会通过支付广告费在米折网获取高质量广告展示位提升品牌知名度。
提问8：请教两位，互联网创业如何规避互联网巨头（比如腾讯）的打压？
柯尊尧：我个人感悟是“轻模式、微创新、特色化”。巨头公司跟创业公司的规模、资源配置、盈利点、战略思路都会不一样，只要很好的分析出用户群利益和自身优势，并寻找到跟市场的切入点，做好做大做深做强自身优势，利用创业公司灵活机动高效等特点，就能打造出自己的品牌，让自己成为某个细分领域的“巨头”，我们米折网也在努力中。比如，腾讯也正在做返利，但是返的是QQ币等虚拟价值，米折网则直接返现金，用户群和利益点定位不一样，做好自己就可以找到生存和发展空间。
提问9：朱总，不知道有没有人这么称呼你^_^对于你的这种商业模式，我想在你之前，有很多人都有这种想法，至少我在小的时候就有过这样的幻想，但是真正能够把它变成现实的，你大概是其中的佼佼者；通过对于这种模式的了解，我觉得这种帮客的概念，有点像现在很多企业做的解决方案，他们可能是做b2b的，而你们则是做b2c和b2c的平台，前者已经聚集了很多跨国公司比如说IBM等，而后者这种模式也许像你的帮客网一样处于发展阶段。我想问，你对于这两种方式有何看法，以及你对于你的市场有怎样的前景预期？
朱毅：你好，我现在不会给帮客网套一个什么样的模式。无论什么模式，只要能真正解决问题的，能满足用户需求的，就是好模式。
提问10：如果我现在的专业不是我喜欢的，大学应该怎么办？
朱毅：做自己喜欢的事就好，但是不要挂科哦，不然会影响到自己喜欢的事情的。
柯尊尧：先想明白为什么不喜欢，是否真的不喜欢；喜欢什么，是否真的喜欢。想明白了，可以尝试努力在做好基础要求的同时去改变，改变不了就学会在已有的环境中去寻找喜欢的，凡事都不是绝对的，总可以找到平衡点的。
提问11：创业是否等于创造新商业模式？
柯尊尧：我觉得不能直接划等号，如果能够创造新的商业模式，确实也许机遇更大，当然风险也更大。我个人对于创业，尤其是互联网创业，还是比较倾向于“轻模式、微创新、特色化”，尤其在资源配置不是非常优越的情况下，可以在借鉴、学习、模仿中去实践、去创新，然后再去创造。
提问12：请问柯队，你们最初的资金都是哪里来的？就是一开始场地、设备之类的。还有，你是怎么说服另外两位一起创业的？
柯尊尧：我们米折网在杭州寻找到了天使投资，投资方除了提供资金，还提供了场地、设备、辅助人员、政府政策资源等等。应该说是另外两位先组建成团队，我后加入的。
提问13：请问朱毅学长，你的这个帮客网的想法是怎么来的？
朱毅：帮客网的想法来自于生活，有次路过等校车的地方，看到长长的队伍，十分想帮助他们，但又不好意思开口。在生活中人们往往有很多不便，而这些不便对于一些人来说有很简单，而我们就是想办法将他们能连接起来。
提问14：我是一名大三学生，很想创业，我想问一下，如今，电子商务创业项目（如电子商务平台）的利润在何处？谢谢
柯尊尧：通过电子商务渠道营销成本降低，商家让利；通过广告展示，品牌知名度提升，商家支付广告费；产品服务于用户，用户支付服务费等等。利润的存在有多种形式和渠道，我们米折网就会抓住以下几个关键点：渠道、流量、转化率、利益点。
提问15：我想请问你们最开始是如何推广的，简单说就是怎么“拉人”，让他们愿意过来注册？因为在这个网站知名度不是很高的情况下，“求帮助”这个功能通过人人转发什么的也许效果更好啊。
朱毅：是的，我们已经加入了微博分享功能，在未来的版本中，我们也会增加更多的社交化推广工具来使更多的人来帮助你。
柯尊尧：相对于“拉人”，米折网更注重“吸引人”。米折网是通过给用户直接提供切实、可靠、客观的利益来吸引用户的，然后通过用户口口相传形成网站自身的口碑，通过用户互相邀请形成“自运营”状态。只要产品好、服务好、口碑好，人气自然会迅速的聚集起来。当然，米折网也会通过基本的网络工具和社区进行营销和推广，线上线下发起活动来提升品牌。
提问16：请问学长：创业为的是什么？往后十年，是互联网的天下吗
柯尊尧：我想每个选择创业人目的也都有不一样的地方吧，但我相信选择创业的人都有一个属于自己的“创业梦”，我就是想去探索和实现自己的梦。如果有一天成功了，我也希望能够帮助更多跟今天的我一样的人去实现他们的创业梦。对于未来十年，实话讲，我无法预测，社会变化太快，在信息产业，移动互联网、云计算、物联网都将成为重要趋势，肯定还会有更新颖的科技出现，一起期待吧。
朱毅：我想十年我不知道，但是未来两三年应该还是的吧，哈哈哈~~~互联网、移动互联网都很赞哦
提问17：有没有思维短路的时候？当没有创意的时候怎么办？怎么突破瓶颈？
朱毅：创意不是想出来的，是去发现的。当你有一个好的视野，每一个发现都有可能成为你一个好的创意。另外其实创意是不缺的，缺的是如何把你的创意实现起来。
柯尊尧：会遇到这种情况，我觉得也很正常。“思维短路”后可尝试用“头脑风暴”来接通。经常在不同的场合跟不同的人，有意识或者无意识的与人进行一种思想碰撞，也许可以带来更多的启发。有了部分启发后再去尝试验证下，然后再冷静分析总结，相信如此反复，会有新的突破。
提问18：请问柯团长，既然您在Dian团队和电工基地学习过，那一定有很多电信电子方面的动手能力，为什么您会抛弃自己原有的专业和经历去经营网页呢？大学的专业学习在以后创业过程中重要么？
柯尊尧：我觉得选择创业，担任COO职位并非意味着抛弃专业所学。我一直认为信息行业，甚至各种领域都是有互通性的。电信专业所学是“授我以渔，而非授我以鱼”，形成的一些思维和工作方式在我现在的工作环节中都有很大帮助作用，教会了去“干中学”，锻炼一种综合性能力。我现在工作中很多东西都是基于以前所学、基于“干中学”心态去快速学习、掌握和应用的。大学里会区分专业，但是“社会大学”是不会区分专业的。
提问19：柯团长，作为你的小学弟，我想知道你当初选择创业是出于一种什么样的价值追求，是追求个人财富改变自己的处境还是追求一种普世的社会责任感通过自己的智慧给社会带了财富呢？现在你获得了成功，对于价值追求你又持有怎样的看法呢？
柯尊尧：说实话，我并没有想得那么遥远，我想得先独善自身，再考虑兼济天下。但相比于“个人财富”，我更注重个人价值和社会价值。我从小一直尊崇一种想法：成为一个对自己对他人有价值的人。现在我会尽力去实现我的梦想，有朝一日，我也希望凭自己的力量帮助有梦想的人。
提问20：请问柯总，您是怎样说服淘宝网让他接受你的这个平台的？中间遇到哪些困难，怎样谈判的？找谁谈？谢谢
柯尊尧：淘宝上90%的商家在米折网都会提供返利，如果全部通过谈判解决的话，成本太高。淘宝系统提供了这种服务平台（阿里妈妈），商家和米折网会根据自身需求进行选择性的资源交换，各种问题也可以通过这个平台去解决，有兴趣可以去了解下阿里妈妈这个平台。另外，米折网也会有自己的一些官方渠道和平台。
提问21：两位学长，我是大二的学生，你们觉得大二应该除了好好学习专业外，还应做些什么对创业有帮助？
柯尊尧：可以尝试在今后的学习生活中弄明白几个问题：为何要创业？用什么创业？在去探索这些问题的过程中多去实践和思考，在校园里跟各种群体和个人打交道，把他们多作自己的客户去分析、思考和解决问题。同时，多去接触市场、寻求真正的用户需求、利益切入点、实现方法，并付诸于实践。既要仰望星空，也要踏实走路。
提问22：想问柯总，当初是什么驱使您去创业？或是您创业的动力源于什么？
柯尊尧：一直以来，我内心中有萦绕着创业梦，能够决定自己的命运，成就属于自己的事业，享受主人翁的感觉，我想这是的动力源。只是自己也存在着各种缺陷，没能够最终决定是否创业、如何创业，今年8月份，由于各种“天时地利人和”，我有幸跟我的创业团队组合在一起，让自己对创业认识更清晰、更自己的优势劣势也更清晰，所以更加坚定的选择了创业。
提问23：对想创业但还没有创业，想挣钱但找不到挣钱的路子，想出去拼搏但又陷在温室里踌躇的年轻人说句话吧~
柯尊尧：对此，我有几点感悟，也都在努力去达到：1、要有梦想，真正属于自己的梦想，而非社会、环境或者他人赋予的梦想，一种自己付出再多不会放弃的梦想；2、付出行动，踏踏实实的行动，在周而复始、频繁枯燥中能够脱颖而出的行动；3、平常心，不论是面对成功或者失败，保持积极乐观、愈挫愈勇的心态。
提问24：请问以后帮客网会不会考虑，其他外省学校也加入，成为咱们帮客网的连锁店?
朱毅：帮客网会根据实际情况，希望能尽快开通其他城市，为更多的人提供生活上的方便。
提问25：请问柯总，你觉得米折网能走多远？
柯尊尧：心有多远，梦想有多远，米折网就可以走多远。我们足够信心让米折网会在一年之内成长为中国淘宝返利第一品牌。另外，我们会已经在着手筹备新的产品规划。当然，计划赶不上变化，我们随时准备着迎接新的互联网模式，做好随时有可能转型的准备。
提问26：创业者需要哪些必备的条件，条件中，什么最重要?
柯尊尧：我个人觉得需要如下：1、足够优秀、团结、优势互补团队，人永远是核心；2、清晰可行的盈利模式、产品定位，以及长远的规划；3、足够的资源配备（包括经费、人力、设施等），可以做到有节奏、有条不紊的补充和调整。
提问27：大学生是应该先就业还是先创业？
朱毅：我有很多同学，大家当初都是非常有创业的激情，但是当他们毕了业后，有了来自家庭生活和社会的压力，能保持这种激情的就非常少了。所以我觉得如果有机会，能在大学期间锻炼一下，何尝不是一个更好的选择呢？
柯尊尧：创业其实不取决于身份，主要取决于是否有合适的团队、足够的资源、清晰的产品定位和资源配备。有了机会，就可以坚定地抓住，不让自己后悔。但是，决定时一定要全面、清晰、慎重。
提问28：想请教，大学生创业的话，哪些领域比较容易操作？
柯尊尧：这个得看个人优势和兴趣所在吧，我个人觉得在信息行业领域里，互联网（如电子商务、软件开发等）入门门槛可能会稍微低些，起步比较容易。其他行业就不太清楚了。
提问29：请问在您的创业之路上印象最深的是哪件事？最开心的是哪件事？ 您觉得一个创业者最重要的品质是什么？对于未来您有怎样的期望？
柯尊尧：印象最深的是我们有一次为了米折网功能升级，我们团队两天两夜都没有睡觉，那种干劲那种情形让我感触很深。新功能发布那一刻也是最开心的事情。我觉得创业最主要是敢想敢做敢担当，并坚持不懈。未来10年，说具体点，可以是希望我们的公司能够在纽交所上市。
提问30：请问毅总和柯总，作为团队一把手，您是如何有效的管理你的团队的？
柯尊尧：其实我不是米折网团队一把手噢，我是COO，主管运营。对于管理团队方面，我个人觉得需要注重沟通、奖惩、责任分明，同时一种文化的慢慢注入。
提问31：朱总~~圣诞节了，请问帮客网有什么想实现的愿望呢？帮客网的一年期规划和目标是什么呢？
朱毅：帮客网的愿望是，希望能越做越好，让更多的人用我们并且喜欢上我们。
提问32：柯队，我想问问你们米折网的主要营销策略有哪些呢？主打群体市场是怎样的呢？怎么推广呢？一直以来，都觉得挺难得，不知道你们行走的过程有什么有趣的事情可以和我们分享下呢
柯尊尧：营销策略：短期内专攻淘宝返利，最深最强，形成口碑推广；以“草根创业”的姿态运用好各种资源，进行有效资源交换，同时形成用户群的“自我推广”，每个用户也是推广者。有趣的事情比较，下面的问题中提到一次大家一起两天两夜去升级米折网，还有我们的办公室是我们自己亲自动手组装办公桌、自己布置的。我们随时随地都会聊米折网，身边的亲友通过米折网获得返利后都会很兴奋的给我们发来感谢，这都是很高兴的事情。
提问33：朱总，我一直不明白帮客网的盈利模式，感谢您刚才的解答，您能具体给解释一下盈利模式吗
朱毅：帮客网在帮助用户解决生活上的问题的同时也在为帮客们创收。这跟C2C的淘宝是类似的。
提问34：柯总，您作为一名工科生，当时是怎么想到要加入记者团的呢？在记者团做的事情跟您现在创业有联系吗？
柯尊尧：当初我在Dian团队的队长职位刚刚卸任不久，经历了很多社团组织和岗位，也尝试过各种科研项目，我希望得到更大的提升，更需要去开拓自己的视野，一种机缘巧合，我发现记者团正好能够满足我的需求，所以我就加入记者团学习了。记者团里培养的媒体意识、媒体工作方式、常用宣传工具等等都对我现在创业中的产品营销起着很大作用。
提问35：柯总，你认为米折网取得成功，最重要的因素是什么呢？出色的运营？创造性的产品构思？还是强势的市场策划？抑或是巨大的技术优势？
柯尊尧：感谢你对米折网的肯定。米折网能够得到的认可最关键是实实在在的为用户们带来了利益。基于这点，产品的构思和运营，以及技术等等都是不可或缺的，在实际操作过程中，需要根据最终目标和条件限制去权衡和协调。
提问36：如果想创业的话，在大学期间可以做哪些历练尝试比较好？
柯尊尧：1、学习基础专业知识；2、找到自身优势，各种方面需要探索；3、不断尝试，参加一些社会接轨的活动或者项目，多与人、与物、与事打交道，训练综合能力；4、走进市场，与真实的需求打交道
提问37：请问两位对大学生选择连锁加盟创业有什么看法？连锁加盟是否最适合刚刚步入社会的大学生？
柯尊尧：对于这个不太了解，如果熟悉这个行业，可以尝试一下。可以结合学生特色，将外界资源本地化、校园化，形成属于自己的加盟特色。
提问38：我觉得创业对个人能力要求还是很高的，那么我们应该着重注意哪些方面，尤其是在本科阶段？
柯尊尧：1、学习基础专业知识；2、找到自身优势，各种方面需要探索；3、不断尝试，参加一些社会接轨的活动或者项目，多与人、与物、与事打交道，训练综合能力；4、走进市场，与真实的需求打交道
提问39：柯师兄你好，返利网站层出不穷，请问米折网在激烈的行业竞争中最大的优势是什么？
柯尊尧：诚信是核心！让用户得到实实在在的利益，形成自己的口碑。同时，通过一些特色产品，比如米折网的“淘返利”、“打折啦”、评价有奖，1元免费提现等等，形成自身的差异化特色和优势。
提问40：请问柯总，您能谈一下返利网的盈利模式吗
柯尊尧：就米折网而已，米折网聚集了大量的淘宝买家会员，会员通过米折网到淘宝购物后，米折网可从淘宝得到一定比例的销售提成，米折网再把这些提成返还给会员，这就是返利现金的来源，也是米折网为什么能帮您省钱的原因。另外，米折网现在访问量很大，商家会通过支付广告费在米折网获取高质量广告展示位提升品牌知名度。
提问41：请问学长，你们是倾向与技术型的创业（像李彦宏）还是商业型的（像马云）？
柯尊尧：米折网倾向于商务型，属于电子商务类企业。
提问42：米折网是不是过于依赖淘宝网而生存？
柯尊尧：谈不上过于依赖，是一个互利互赢的共存关系。米折网和淘宝网都主要依托于广大用户而存在，只要切实提供给用户足够利益，就有生存空间。米折网形成淘宝返利第一品牌后，其他形式的返利就很容易复制而成。
提问43：请问 mizhe.com的柯大拿，米折网现在的主要用户群体是哪些？于概念阶段的预计的一致吗？如果不一致，是如何调整的，必须回答~
柯尊尧：米折网目前主要群体包括高校学生、企业白领，多以女性为主。目前结果与预期基本一致，在服饰、化妆品、零食等方面交易量明显比较多。
提问44：创业的过程中有哪些难忘的经历？能分享下吗
柯尊尧：有趣的事情和难忘的经历比较多，下面的问题中提到一次大家一起两天两夜去升级米折网，米折网数据飞涨不得不更换服务器，还有我们的办公室是我们自己亲自动手组装办公桌、自己布置的。我们随时随地都会聊米折网，身边的亲友通过米折网获得返利后都会很兴奋的给我们发来感谢，这都是很高兴且难忘的事情。
提问45：创业中的两位的工作应该是非常的繁忙的，请问两位如何调整自己在工作中的压力？如何规划生活与工作间的关系？
柯尊尧：首先保持工作的规律和节奏，同时工作生活中添加一些有意思的元素，我们的创业团队会时常一起出去聚会游玩，一起自己做饭等等，让工作和生活都显得有滋有味。
提问46：请问两位总，在现阶段中国大环境的情况下，如果在发展过程中遇到资金问题会如何进行解决。。
柯尊尧：现在国内创业环境越来越好，很多成功的前辈们都会关注年轻人的发展，只要有好的产品创意和好的团队，有执行力，坚持下去，善于展示自我，就会寻找到合适的投资方。
提问47：柯总、朱总。我也在做一个网站。请问在初期团队成员的寻找的问题。怎样让别人加入你的团队和你一起努力。你们是通过什么途径找的伙伴？
柯尊尧：我们联合创始人都是自己所熟悉的圈子组合而成，互相之间有最基本的信任和了解，以及一致的价值理念。后期人员通过线上线下等多种渠道去寻找伙伴，官网上也有招聘公告。
提问48：请问朱总，您的办公场所大吗 ，都需要哪些设备什么的
朱毅：我们的办公场所不大，但我们的理想很大，呼呼。欢迎来我们公司参观哦。离学校不远
提问49：请问帮客网与猪八戒网的差别在哪里？
朱毅：帮客网是基于线下生活的区域有偿帮助平台，更侧重于生活中的需求，人人都可以去帮助别人。而猪八戒更多的是创意和设计类型的任务，需要一定的技能。
