喻志强是我校水电与数字化学院生产自动化86级校友。白手起家的他，在毕业后的二十年间已先后创办了3家公司：恒通科技有限公司，金达科信息有限公司，明驰科技有限公司。37岁时，他从金达科信息有限公司“退休”，现在担任明驰科技有限公司董事长。

销售：告别穷困，掘到第一桶金

    如今喻志强所拥有的一切，都是完全靠自己一手打拼出来的。“我来自一个偏远的山村，从小就吃了很多苦。但我觉得吃的苦越多，你收获的才会越多。”喻志强是湖南郴州永兴县人，通过努力学习考上华中理工大学生产自动化专业。那时的学费只要几十元，但家里也要努力积攒一年，还要加上向亲戚朋友借才能凑够学费。
 
    1990年大学毕业，喻志强到一家民企做技术工作，每个月的工资只有100元。维持基本的生活都很艰难。到了下半月的时候，剩下的钱常常是只能吃饭不能吃菜。

    这样的日子持续了一年左右。由于企业效益不好，他们研发出的设备常常卖不出去。一天老板对他和另外两位做技术的同事说：“你们要能把这些设备卖出去，我就给你们一半的钱。”于是，喻志强和他另外两名同事开始奔走于武汉三镇。没有钱坐公共汽车，他就每天扛着15斤重的设备从华中理工大学走到汉阳工业园，20天的时间他敲遍了这一路上每个可能的潜在客户的门。虽然其中有些客户连进门的机会都不给他，但他仍然坚持去拜访他们。

    终于在两个月后，他以2万7千元的价格卖出了第一台设备，老板按照承诺分给了他1.35万元，喻志强将它与另外两个同事平均分配后，获得了4千多元。“你想想，我们的工资每个月才100元，一下子就赚到了4000多元！那个时候，4000元，就相当于你现在一下子赚到了4万元。”喻志强略显激动地说道。

    因为这件事，一直做技术的喻志强改做市场营销。既是迫于生存的压力，也是他的兴趣爱好所在。“做销售，首先是要对你的产品非常了解，别人可能知道它的两个好处，你一定要知道它的十个好处。最重要的就是诚信。”喻志强这样总结自己的销售经验。

创业：从合资到独资

    约做了一年的销售后，喻志强便积攒了几万元的创业基金。“每个人发展到一定阶段，都会有自己当老板的想法，这是我的愿望。” 走出校门仅仅两年的喻志强开始创业了。因为自己最初也不太懂得如何创业，他先和一位较年长的朋友一起合作，跟着他学习。他们合办了恒通科技有限公司，生产自主研发的电力工程控制系统。喻志强最主要的工作仍然是做市场销售，为公司的产品找出路。公司生产的产品与喻志强大学所学的专业密切相关，“我们能卖出去产品，很大程度上也是依托了‘华工’的名号。”喻志强说。

    1996年，喻志强看准了信息化建设网络设备的商机，再加上这个时候他的资金、人脉以及创业经验都积累得比较丰富了，于是他开始独立创业，成立了金达科科技有限公司，做国外网络设备的品牌代理。他说：“如今我还记得很清楚，第一笔生意是和国家电网签下的一笔120万的IBM电脑的订单，自己赚了30万。”“那个时候，电脑对人们还很陌生，大家都不明白电脑是干什么用的。当然，最终能成功和国家电网签下订单，‘华工’这块品牌以及华工的校友都给了我很大帮助”。后来又和国家电网签下了一笔1200万的订单，公司逐步步入了正常发展的轨道。

回归：回到母校，情驻华中大

    到2005年公司发展正顺利的时候，喻志强却毅然将公司交给公司的合作伙伴打理，自己退到了幕后。他常常开玩笑说：“我已经退休了”。 “办了10年公司，身体不好，想休息了，也觉得该寻求新的发展方向了。”为了锻炼身体，喻志强还特地请了一个乒乓球教练教自己打球。 “打了2年半的球，我的身体也好了。现在球友一邀约，还是常常会去打球的。”喻志强露出了在采访中为数不多的笑容。

    2009年喻志强创办明驰科技公司与我校校友合作成立工厂，成功从商业领域转型到了生产型企业，为国防生产军工配套产品。这使学校实现了产学研的结合，也为华中大学子提供了更多的实践平台 “我自己的发展一直得益于华工，所以，我现在又回到了学校，也希望能为学校做点事。” 

    十五年前，喻志强从技术到销售再到老板，他每一次的飞跃，都有写不尽的故事；每一次的转变，都历经深思熟虑；每一次的创业，都与母校紧紧相连。十五年后，喻志强带着对母校的感激与眷恋，将十五年的硕果带回了母校。