“同学，买杯奶茶吧。可以抽奖的，中奖率很高的！”

    “买奶茶喽，同学来看一下，买杯奶茶捐给西南旱灾区啊！”

    4月10日，华中大校园里的奶茶小摊点随处可见，各种促销方式层出不穷。这是我校由大学生创业活动中心举办的训练活动——“创业精英训练营—营销实战”。 

创业前，听听“过来人”怎么说

    “昨天晚上，邀请了大三时创业的银时传媒总经理吴海等创业成功人士，为我们的团员进行了培训。”大创创业教育部的左雯敏介绍说。

    大学生创业活动中心每年对成员进行一次创业训练，理论指导和营销实战两线并行，相互补充。“创业精英训练营—营销实战”已成为其品牌实践活动，今年是第四届。

    此次营销实战以“奶茶”（饮品）为主题，要求各组在武汉市范围内寻找奶茶商家（或饮吧）进行谈判合作，运用各种合法销售方法争取获得更多利润，最后以所获利润、营销方案等为标准进行综合评定和排名。本次活动排名和个人参与度将影响个人的淘汰情况。

    负责人杨佳颖表示，同前几届相比，承办方不再负责进货等环节，而是完全由各组组员们完成整个营销流程，自主性大大提高了，而对于寻找资源的能力、谈判能力、营销能力等的综合考察也相应的提升了活动的难度。 

创意新，营销也是一件快乐的事情

    路过韵苑广场，两个身着日本漫画里武士服、手拿武士刀的男子吸引了路人的注意。这两个COSPLAYER，是营销实战第五小组的组员，在该组购买奶茶的同学不仅可参与抽奖，还可以和两个COSPLAYER合影。

    在是第三小组的摊点，他们通过让同学拿着标枪扎气球抽奖来聚拢人气。第八小组则选择了和皮包商合作，现场买一只皮包，免费赠送一杯奶茶，小组从皮包商处获得相应提成。第九小组则采取了“为西南旱区义卖”的策略，并推出套餐系列，将奶茶与精武鸭脖同时销售。 

    截止到晚上7点结算时，此次选择光谷步行街Station站台奶茶店的第十一组的营业额为2500元整，成为参训的九个小组中营业额最高的小组。组长段学科：“我们觉得相对于校内摆摊的方式，以店面的形式会更利于促销，因此走出校门会是个不错的选择。” 

    此次活动他们确定将“奶茶配甜点”作为突出卖点，在活动当天，他们主要在店内辅助销售，并分组在光谷步行街发放传单。段学科表示，他们打算促成奶茶店与和附近电玩城建立供应饮品的长期合作，并且后期会跟进操作。

    与此同时，第九小组的组员却将摊点分设在了中南财大。他们认为，活动当天各小组将主要力量集中在学校内，竞争压力很大，不如去别的学校销售量大。

    来我校修双学位的华农的马同学，在第三小组处购买了奶茶后，抽到了一块眼镜布的奖品。马同学说，“这活动很有意思，有赠品还好玩，更不用排队等，如果到我们学校去应该也会很受欢迎。”第三小组的提供商，e水空间的李阿姨认为这个活动挺好，希望能够经常举办，锻炼大学生的能力，但她同时希望大学生“多走向社会，走远一点，才能得到更好的锻炼”。

    据悉，本次营销实战原定有12个小组参加，其中有三个小组来自中南财大等其他高校，目的是加强校际合作，探索联办模式。但由于相关原因，这三个小组并未参与当天活动。