王浩军是我校电信系中英班的一名大二学生。上学期末，原本物理系的他顺利通过转专业考试，成了电信系的一员。搬离原来的寝室，王浩军和经济学院的同学住在了一起。“电信系中英班都是分散住的。”王浩军解释道。

    物理加电信再加经济，王浩军的大学朋友群横跨三个院系。而正是这一大帮好朋友，成了王浩军开店的资金来源，帮助他解决了大学生创业的关键一环：融资。

                 受“金融大鳄”索罗斯启发，他自创 “一人一百元”理论

    王浩军算了一下，开一家文具店至少需要启动资金3万元。购置大批货和简单装修店面，都需要大笔钱。
 
    “去哪儿融资？”成了摆在王浩军面前的“拦路虎”。那时正值8月初，王浩军刚参加完暑期英语夏令营，回到了甘肃老家。“不能跟亲人说。我不想让爷爷奶奶和亲戚们知道，他们会担心。”
 
    不能从亲人那儿凑钱了，王浩军转换思路。平时有看经济家、企业家传记习惯的王浩军，想到了《索罗斯传记》中谈到的量子基金。量子基金是金融大鳄乔治•索罗斯经营的全球著名大规模对冲基金，它是高风险基金，通过借款在世界范围内投资。为成立量子基金，索罗斯曾说：“借我再少的钱也可以！”

    “索罗斯向认识不认识的人借钱，量子基金就是由无数人的很少的钱充实起来的。”王浩军说，“打个比方，一个人只借出一美元也行。”

    怀着“一人一美元”的理念，王浩军通过校内网和QQ群，发表了自己的“创业宣言”：“您想成为一个睿智的投资家吗？机会来了，王浩军要创业了！只需投资100元，您就可以成为一个特别的企业家！”

    “我想，300个朋友我总有吧。一人借给我100元，3万元就有了。”王浩军笑着说。

    让王浩军有些惊喜的是，朋友们的反映很积极。许多人随即就打电话向他询问创业的具体构想，王浩军一个一个地回答，把自己构想的文具店的启动资金、运营模式等解释了不下百次。

    “那究竟有多少人愿意借钱给你呢？”记者问。

    “有好几个是‘大笔’钱借给我，呵呵。其他的一些人，就是100元、200元这样借。”

    “我两个高中的哥们儿把早准备好的新学期学费，一下全部打到了我的银行卡上，自己却瞒着家里人，准备申请助学贷款。”王浩军的“哥们儿”在外地读大学，一个在贵州，一个在湖南。

    时间一晃到了8月底。8月25号，离开学还有整整7天，王浩军就回到了学校。当天，他踹着2000多元赶到武汉汉口的汉正街签了5700元的货物，并当场交了订金1200元。

    第二天，送货方打来电话说剩下的货还有1个小时就送到王浩军寝室。这下王浩军急了：“现金不够，还差2000多啊！”两名室友在旁听到了王浩军的情况，几分钟后，室友把自己的银行卡拿了出来。“走，我们去取钱！”

    王浩军后来才知道，那些钱是两名室友开学第一个月的生活费。更令王浩军感动的是，他的甘肃老乡也是寝室最后一名室友，把准备买电脑的5500元全给了他。

    凭着5个朋友好几千元的借款和十几笔百元的资金支持，王浩军的文具店赶在新学期第一天顺利开张了。开张时，没有剪彩，没有仪式，却有50多名同学冒雨前来给王浩军捧场。除了物理、电信、经济三个院系的朋友，还有20多名王浩军刚在暑期英语夏令营中认识的新朋友。“他们中好些人还买了我的文具，这是我开张来的第一笔生意。”

                                  实体店+代理商+网上店

    王浩军现在还记得，黄同学是9月5号他去学校某楼栋贴文具店宣传单时偶遇的。“当时他是那个楼栋的协管员，正在写辞职书，跟我嚷嚷赚钱太少。”

    一聊，王浩军才知道，小黄正在卖绘图包，一间寝室一间寝室地敲门进去，向同学们推销。“我的文具店里有物美价廉的绘图包，你可以来我店里进货！”王浩军抓住机会向小黄推荐自己店的绘图包。

    “后来，我们就一起卖绘图包了。几天后，一计算，整整卖了700多套绘图包！”有了这次“并肩作战”的经历，王浩军和小黄开始经常交流。王浩军还常就开店遇到的问题，向小黄请教。

    十一长假，小黄去了一趟北京，刚回校，他就迫不及待地找到王浩军：“你的店要发展代理！找一批同学做你的代理，去宿舍楼卖。”小黄的建议是有道理的，王浩军的文具店位于华中科大主校区，距离最近的是附属小学和研究生宿舍，平时来店的顾客多是小学生和研究生，而4万多的本科生却住在离文具店较远的公寓群，步行来店需要30分钟左右。

    听完小黄的分析，王浩军也觉得发展代理是提升小店利润的好办法。于是，他招了11名分布在学校韵苑和紫菘公寓的同学，组建成一个“利宁团队”，组织队员们拿店里的文具去宿舍楼卖。由于价格公道，质量较好，代理们拿去的文具总是卖的很快。没多久，王浩军就还清了同寝室甘肃老乡借给他的5500元。

    除了实体店和代理商，王浩军还将经营范围扩大到了网上，希望通过网络多多宣传自己的文具店。在华中大在线的二手市场，王浩军注册了“利宁小店”，其经营理念是“利宁利宁，便利于您。小小商品，大大优惠，尽在利宁文惠。”

    网上小店开张后的一个直接影响是：上课时得接一些陌生电话。原来，一些同学看了“利宁小店”后想买文具，就直接打电话来了。“不过，他们也不知道我在上课嘛。现在都养成习惯了，陌生电话不敢不接。”王浩军笑着说。

                                “开店其实很复杂”

    去年暑假，结束高考的王浩军在甘肃老家，和一个同学合伙办过一个暑期补习班。邻里乡亲家来的106名孩子被分成3个小班，一个班由王浩军教英语，一个班由那名同学教数学，剩下一个班安排自习。

    “相比现在，”王浩军说，“讲讲课的辛苦根本不算什么，那时候觉得赚钱挺简单的。天天和孩子们待在一起，也很快乐！”原来，上完每天的八节课后才4点多，距7、8点天黑的时间还早，不急着回家的孩子们便缠着王浩军讲故事。王浩军就挑了几本自己喜欢的书《三国演义》、《水浒传》和《东周列国志》给孩子讲，“我可是用评书来讲的哦！”尽管因为每天“声嘶力竭”讲评书，导致自己的嗓子在第十天彻底哑掉，王浩军还是觉得“很快乐”。

    和那时“简单快乐”的挣钱经历不同，王浩军直言“开店其实很复杂”。不过，“有我一大帮朋友的支持，有我的代理团队的努力，再加上网上的宣传，我一定可以把文具店做得有声有色。”王浩军说。

专家解读：

    我校费剑平教授在分析案例时表示，王浩军的“融资”过程和最后的结果让他也很惊讶，认为这归功于王浩军合理的创业构思。但他同时指出该融资手段有不规范之处，如没有私人合约，没有经过公证，“敢冲敢闯的冒险精神并不是什么时候都适用，因为现实中有商业风险的存在”。

    “方案拿出去首先要得到别人的认可，还要经营的成功。”在项目选择和判断力上，王浩军迈出了较好的一步，个人的能力和魄力也让店子走上正常运营状态。

    费剑平教授谈到，现在大学生创业形式有很多种，比如学生提供技术和构思找公司合作或者通过规范的方式来融资等都是值得提倡的。

                                                                                 （记者团 王渊 黄宁宁 报道）