（上图为米折网三位创始人 从左至右依次为CTO 郁佳杰、CEO 张良伦、COO 柯尊尧）

（上图为米折网创始人兼CEO张良伦）

    ■记者团 贾宸琰 张心怡

    日前，电商竞争日益激烈。京东、淘宝、阿里巴巴等电商巨头纷纷出招，价格战、促销战、红包战……巨鳄争霸的电商市场，中小电商如何突破重围，谋得立足之地？

    6月3日，导购返利网站米折网正式宣布完成3000万美元B轮融资，投资方为国际风险投资公司IDG资本及高榕资本。米折网成为导购返利网站中融资金额最大的网站。目前，网站的月销售额已达5亿，拥有3000万的买家会员和上千万手机端用户。

    米折网成立于2011年，三位创始人都是1986年出生的年轻人，其中张良伦和柯尊尧都是我校工学硕士毕业生。张良伦、郁佳杰与当时还在攻读电信专业研究生的柯尊尧一起创立米折网。直至目前，已有5位我校硕士毕业的校友在米折网就职并担任重要职务，5位校友都曾为dian团队成员。

    短短三年，米折网迅速成为行内瞩目的新星。作为中小电商，米折网是如何获得过亿融资？其发展模式有何特别之处？记者采访了米折网创始人兼CEO张良伦、米折网联合创始人兼COO柯尊尧。

不看重融资金额 看重平台资源

    IDG全称为美国国际数据集团（International Data Group） 是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司，已投资百度、腾讯、搜狐、搜房、携程、土豆等数百家科技企业。高榕资本是今年快速崛起的一家新兴风险投资机构，高榕资本创始合伙人张震表示，“米折网仅用两年时间便成长为行业领导者，非常看好米折网这个85后的年轻团队，也很看好整个导购行业的后续发展。”

    早在2012年5月，米折网就获得了风险投资公司IDG资本的A轮投资。“IDG对米折网的A轮投资是风投公司主动找到我们的。” 张良伦介绍。“刚开始我们对风投也不甚了解，只是希望先把自己的业务做好。” IDG知晓米折后，对米折网的用户流量、发展前景和团队实力做出评估，并前往米折网公司考察，最后决定成为米折网的投资方。

    “风投公司一般会评估团队的核心竞争力。比如行业前景、运营模式、营收能力和团队的决策力及执行力等要素。”柯尊尧总结道。在他看来，米折网能够获得IDG的两轮大数目融资，更多是由于他们团队有过硬的行业模式和很好的发展前景。

    谈及如何看待企业融资时，两位创始人意见十分一致：资金不是最重要的因素，更要借助现有的融资平台以及风投公司拥有的强大资源。“现在的新型环境已经不适合单打独斗，创业者要善于借助资本的力量。”张良伦表示。

    2013年，米折网进行了重要战略转型——特卖转型，公司逐步成为综合型网购省钱平台。除了返利业务以外，米折网为消费者提供购物返利、商品特卖、优惠券、购物分享等多种省钱服务。

    A轮投资使得投资方和米折网建立起了互信，加上两年间米折网的营业额蒸蒸日上，双方都有意愿进行进一步的合作，B轮投资水到渠成。柯尊尧认为B轮投资是对团队经营模式和发展前景的肯定。“有了稳定的资本环境，也让我们敢于放开手脚，尝试更多的发展模式。”

    张良伦建议中小电商选择风投公司时，可以尽量选择大型的投资公司，要考虑合伙人是否能给企业带来实际的帮助。柯尊尧表示，互联网平台上有许多共享资源，善于借助投资公司的资源，有助于公司的发展。

与巨鳄白热化拼抢太难 要善于独辟蹊径

    米折网作为国内最大的网购省钱平台，已与淘宝、天猫、京东、1号店等600多家商城建立了合作。米折网从创立初期到现在，经历了几次变革。从刚开始的淘宝返利，到邀请更多合作伙伴加入，到现在综合特卖、返利、优惠券多种方式，米折网不断调整业务范畴。

    “百度、阿里巴巴、腾讯三大巨头横亘，中小电商与之白热化拼抢实在太难。”柯尊尧认为更应该找到一些细分的领域，从小角度入手，在行内模式相似的现状下场寻求微创新。“这是最快速也最富有成效的办法。将微创新落地，取得成果后投入更多资金、集中资源，不断地将成果规模化。”

    张良伦坦言，很多人都觉得电商越来越没有发展前景。他却认为发展前景十分广阔。“虽然淘宝京东做得很好，但中小电商要善于开辟自己独特的方向。”当今消费者需求多样化，每一种需求都对应一部分人群，在张良伦看来，中小电商的目标不一定是要控制多少亿的用户，“而是只要服务好同一需求的1000万用户，就会有很大的发展空间。”

    除了米折网，公司现在正着力打造另一网购网站“贝贝网”。该网站定位为母婴特卖网站，已在近期上线，致力成为妈妈宝贝专属的母婴购物平台。张良伦把贝贝网看成是“垂直电商”这一理论的实践运用。