目前，我校学生的外联活动可谓有喜有优、有笑有泪，面对越来越复杂的状况，记者日前走访了一些相关同学和商家：

学生：困难与收获同在 

    “外联部门的主要工作分三种，一种是校内联系，一种是校际联系，还有一种是校企联系。我们目前最主要的工作就是校企联系”。交通学院外联部部长夏立明告诉记者。

    记者在采访过程中了解到，现在外联工作普遍进行得十分困难，部员们往往是连续跑十几二十家却拉不到一家的赞助。“即将举办的醉晚亭大型器乐晚会，我们在广埠屯跑了不下二十家商家，其中不乏大品牌，像联想、明基、维达，却没有一家愿意提供资金赞助。”夏立明也很无奈，“究其原因，大家认为主要有三个，一是由于学校活动的性质与公司的品牌要求不合，即使是合作了也不会达到很好的宣传效果。二是学校的一些大型活动需要相对多的资金，有些公司负担不起。三是像明基等一些大品牌，却是嫌活动规模太小，达不到他们要求的推广效果。”

    社会学系外联部部长苏寅寅，同时也是社团联合会外联部的“得力干将”，学校里每每有协会要举办活动，苏寅寅总会和外联部的组员们一起奔波于各个公司和写字楼之间，与企业负责人商讨赞助事宜。苏寅寅拉赞助的经验已算较为丰富了，可是在他不下十次的拉赞助经历中，真正谈成功的却很少。很多次，苏寅寅与公司负责人在谈判桌前进行拉锯战，几个回合下来，却因为对方给出的低价无法承受或提出的要求过于苛刻而不了了之，遗憾收场。

    而外联部目前的运行机制和管理体制也制约了拉赞助的效果。在和企业谈赞助的具体条款时，对方条件稍有变动组员就不得不再次征求部里的意见，外出拉赞助的组员没有太多主动权，而在谈判桌上频繁通电话势必给对方留下了缺乏灵活性的印象；其次，外联部的组员没有任何资金补助，每次任务下达后，包括材料打印费，电话费，车费都需要组员自掏腰包，这对经济条件不宽裕的外联部成员反倒成为了负担，也在一定程度上打击了大家的积极性。

    但是困难归困难，在跑经费的过程中外联部的成员还是收获颇丰。校外联部长段心凯告诉记者：“我们感觉与人沟通协调的能力大大加强了，也懂得了从利益平衡、从大局去看问题，最重要的是我们的团队意识得到了加强，这对我们今后踏入社会很有帮助。” 

商家：我们需要合拍和吸引力

    感叹学生组织在外联方面所面临的困境，记者特意走访了武汉标榜国际华工韵苑店。表明来意后，陈店长热情接待了记者。陈店长表示，在开业初期，平均每天都会有一位上门进行外联、拉赞助的同学，折算下来，来跑过外联的学生不下20个；在文化节期间，更有3-4个节目找到了标榜店。

    “那每每接待到这样的学生你会不会感到厌烦或有其他什么情绪呢？”

    陈店长笑笑说：“这能有什么厌烦的，不过都是学生嘛。”对此，陈店长表示出深切的理解，来跑外联的学生多了，她往往也就习惯甚至对此轻车熟路了。

   “既然已经有这么多学生社团到你这来拉过赞助，那你为什么偏偏选择的却是‘三人篮球赛’那场呢？”

   “那是最早和我们店家想法一致的一家。因为玩篮球嘛，紧跟潮流时尚，这也是与我们店的宗旨理念很接近的。我们几乎只谈了两次就定下来了。”

    “那你以后还会接类似的这样的活动吗？”

   “其实标榜店在每个阶段都会定期地举办一些活动，我们会根据自身的要求和那些活动的具体情况而定，毕竟还是要与我们店家有一定联系才行。记得上次有个学术性的活动找到我们，这感觉和我们实在太不搭调了，所以我们也就拒绝了。像近期，我们就承担了为‘校园十大歌手’的发型、化妆服务。”

    “在和学生谈的时候，店家最注意最关心的是什么呢？还有经费承受能力？”

    “看和我们店本身合不合拍，看是不是真的能够吸引注意。如果是比较小型活动，经费在千元以内的，我本身就可以做主；但是如果数目比较大的话，就要向公司说明了。”

    “其实做这样的宣传无非是在知名度上的提高，让学生感觉到我们店的亲和力。实际上的效果与预期的还不是很脱节，有一定的作用吧。”

    最后，陈店长提醒同学：在跑外联时，一定要注意商家行业本身和活动的关联，店面规模的承受能力以及商家具体做活动的时间。 （作者：王琼 周慧 李冰莹）