■记者团 张心怡 区培颖

    “5月1日到5月3日，三天的时间，不花一分钱，帮助三国英雄火锅涨粉30000，如能实现，三国英雄将尽其所能帮我完成创业梦想。”这是我校We信水果帮的创业者，来自光电信息学院10级的黄铁森和三国英雄火锅店老板徐洪波的立下的赌约。如果目标达成，徐洪波承诺，将倾尽所能，助水果帮实现创业梦想。

    随着这个以“梦想的赌约”为名的状态在各大微信、人人、微博平台上的转发， 5月1日一天，“三国英雄”涨粉接近5000，微博转发上百条，黄铁森的个人微信账号也在一天内增加了300多个好友。一条条留言从四面八方涌向他，在支持和鼓励之外，也不乏质疑和不屑。

    “这个赌我一定要拼尽全力去打赢，不辜负梦想，不辜负那么多支持我的朋友。”黄铁森说，他希望大家能知道，“梦想的赌约”，除了赌回他最纯粹的梦想，也是对所有“真情”的回应与负责。

既然挑战来了 就为梦赌一把

　　4月28日是We信水果帮继4月9日停业后，计划重新开张的日子，但直到晚上，由于种种原因，投资款项未能到账。他们已经在人员架构、硬件配置、制度流程、场地等已经做好了充足的准备，如果利用仅剩的积蓄贸然开业，可能面临资金流断裂的危机。

    “当然，找徐总聊天是个很偶然的事情，当时还没想向徐总寻求支持。”黄铁森说。

    就在计划开张日子的前几天，“三国英雄”火锅店在微信上发起了一个“集赞免费吃虾的活动”，只需集齐30个或50个赞，就可以免费获赠价值不等的英雄大虾一锅。因水果店开业在即，黄铁森转发同时还发了个状态：“我会和点赞的每十个人中第一个吃饭，如果集赞超过300个，我会邀请徐总和创业者一起吃饭。”

    在一天之内，状态下竟然回复了400个赞，而这个时候黄还以为水果帮可以顺利开业。然而，30日资金依旧未到账，黄铁森约徐总面谈吃饭的事，顺便也聊聊自己的项目。

　　30日晚上10点，黄铁森和徐洪波第一次见面。在得知黄铁森陷入创业困境后，创业已成的徐总愿意帮助正在创业路上的黄铁森实现创业梦。但为了考验，徐让黄铁森在3天内帮“三国英雄”火锅店的微信账号涨粉30000，以考验其胆量和执行力。

    黄铁森不禁思索就接下了这个赌。十一点他回到住处，号召所有好友开始策划。截止目前，两天的时间中他只睡了4个小时吃了一顿饭。

　　这种拼了命的创业精神深深打动了白手起家的徐洪波，引起了他内心的共鸣。“没有比拼命工作更高明的经营策略。”徐洪波引用了稻田盛夫的一句话，他认为，黄铁森可能不是最能言善道、最有组织能力、最有专业技能的，但他是最努力的。“黄铁森的大胆执着和埋头做事，让我看到了他无限的可能性。”

　　黄铁森承认，自己是个有想法就立即执行而不去考虑太多的人。当初创业也是说做就做，没有想过未来会怎样。接下赌约时他就明白，凭着水果帮微信平台一年涨粉15000的速度，3天涨粉30000，是个几乎不可能完成的任务。“但当时想到的只是，挑战越大越能激发战斗力。头脑一热就答应了。”

    5月1日凌晨，黄在朋友圈发了一条“梦想的赌约”求助信息，很快上百人加入头脑风暴策划执行中。

　　筹款拒打“情感牌”

　　有人可能会质疑，20万元并不是一个天文数字，何苦大动干戈用把握性如此之小的“赌注”方式获取火锅店老板的援助。

    “向支持自己的朋友借钱，会背负很大的心理压力，创业开始，我已经欠下了太多的人情债。”黄铁森说。

　　在状态发出之后，也有一些朋友特地找上来，愿意提供资金援助，但都被黄铁森婉言相拒。

　　“我希望给自己投钱的人是看重我们这个项目和团队的执行力，相信我们能够给他们经济回报，而不仅仅是因为我很困难从感情上帮我。”

　　“即使30号预开业日期已经过了2天资金都没能到账，我也并没有觉得绝望，只要我在只要团队在只要梦想在，我们一定可以想办法解决并重振旗鼓。”

　　黄铁森说，在去年创业之初，他们的基本资金都是来源于亲戚朋友的四处拼凑，数额高达10万元，团队里的刘书宇为了筹备公司注册和全新开业，一个月个人投入就达4万元。

　　“第一阶段通过个人和朋友的筹款获得了项目的启动资金并成立了团队，在近一年的创业磨练中已经吸取了足够多的经验和教训。随着商业模式的更加成型和团队人员的实力加强，我觉得我们现在已经能为投资者创造价值，所以这个时候我不想再打感情牌获取资金支持。同时机构投资又需要比较长的接触过程，所以我们找了几个对项目比较看好的个人投资者，希望借助个人投资者少量的钱尽快将项目做得更有价值。”

     在We信水果帮获得了一定的社会影响力之后，曾有多名投资者表达合作意向，最高投资数额达到200万。但由于股权认知问题，最终作罢。黄认为，对于创业者而言，最重要的是能做出一份属于自己属于团队的事业，资本有助于成长，但是过多的资本会干扰前进的方向。正因为如此，黄才愿意接受个人投资者并不是很多的20万注资。

　　“商业更多的是一种直觉，尤其在移动互联网一切皆有可能的时代，我愿意花更多的钱请有经验的人来与我共同创业，但是我们的方向不能过多受资本左右。”黄铁森说。

　　随着“梦想的赌约”分享转发量的逐步提升，各个创业领域的好友都表达了对黄铁森的高度支持。一条条转发，一个个好友的留言，让黄铁森感动万分。“很多好友都是创业圈子中的伙伴，我们只是做过简单交流，交情并不深，但他们依然愿意主动提供帮助。”

　　但黄铁森坦言，帮助的人越多，内心的压力也越大。“我并没有打感情牌去集资，但没想到最后也只有靠感情牌来传播自己打的赌。每一条转发，都是我对支持自己的人在情感上的亏欠。对我而言，现在的这场赌约更多的是为了不辜负大家的信任和支持，我必须通过一切努力打赢它！”

　　“阿虎烧烤”的王铭卫、90后创业达人马佳佳、创库咖啡、“猫屋男孩”的王总等都开始帮忙传播这个“梦想的赌约”。

　　在弥补中走得更远

　　去年12月8日，We信水果帮因订单剧增导致供货不足，停业一天；今年4月9日，因团队成员与其理念不合而并停止投资，再次停业。这次投资人的资金迟迟不到账，黄铁森认为一切都归于“太理想化、太单纯地考虑问题了”。

　　“产品和服务才是最核心的，为何舍本逐末跑去做营销？”在“梦想的赌约”的传播过程中，有不少人质疑黄铁森。对此，黄内心也有很多无奈。他曾在去年12月7日于微信平台上推送了文章《我们错了，我们要停业》，总结了很多问题，并提出了停业整顿等改进办法。文章中说：“这一切看起来似乎是那么正确，那么符合情理，但是我们错了。”

　　“最初的时候觉得微信卖水果就是你下单我送货的简单过程，单量上升到一定的时候发现一切变得不再简单，这就是电商。”黄铁森说。但他表示，“只有做好了产品和服务才能真正为用户带来价值”从一开始就深深根治于他的脑海里。

　  今年4月9日，将线下外包给一个团队的失败经历让黄铁森意识到，作为O2O模式，落地是很重要的环节，必须自己掌控。招纳程序员，增加预挑选环节、水果按照份数用保鲜膜打包好、加强硬件设备提高储藏、对送货队伍进行培训、和兼职人员签订正式合同等。黄铁森开始总结经验，搭建体系并制定流程，计划开设实体店，“让顾客切身感受到产品本身，品牌才能留给用户最好的印象。”

    维持开发团队、线下人员、学生团队这一庞大体系，全部需要资金的支持。黄铁森表示，资金对于创业者来说，是个必不可少的要素。他希望旁人能够理解，自己并没有偏离创业的轨道，只是梦想的实现要经历很多迂回曲折的过程，但他的初心永远没变。

   “过去我们确实有做得不够的地方，但我们一直在努力在调整，我们希望能尽早给大家看到一个全新的不一样的We信水果帮，能给用户创造更大的价值。

　　尽管现在的困境让他顶着巨大的压力，但他不后悔自己之前走过的每一步。“如果当初把所有的后果和风险都预估到了，我可能就不敢去创业了。”创业对于他而言，不是为了获取利润，而是因为纯粹的喜欢而诞生的冲动，和旁人对他的期待和认可。“创业路上，我追求的是外界对于企业的认可和自我价值的实现。”

　　“如今We信水果帮已不是我一人在战斗，为了不辜负团队付出的艰辛和好友的支持，我必须赌一赌，这是责任！”黄铁森说，这次“梦想的赌约”欠下的人情，他一定会通过让大家看到We信水果帮的成长和其带给大家的服务，一点点偿还。